“搅局者”,底气何来?

作者:魏 萌 来源:中华合作时报 发布时间:2019年05月28日  字体: 缩小 增大 繁体
 

  纽约当地时间5月17日上午9点半,瑞幸咖啡正式在纳斯达克敲钟上市,募集资金6.95亿美元,成为近期在美IPO融资规模最大的亚洲公司。作为国内新零售行业的“搅局者”,在不到2年的时间里,瑞幸咖啡通过一系列令人“匪夷所思”的资本、技术和市场运作,为我们演绎了“破坏?#28304;?#26032;”的惊人威力。

  对于后来者,没有破坏性的创新不足以后来居上。从创立之初,瑞幸咖啡的身上就有着互联网企业的深厚底蕴,在经历了一轮轮铺天盖地的烧钱、开店、压价、抢市场之后,成功上市并重塑国内咖啡零售的游戏规则和生态格局。

  瑞幸咖啡的成功模式难以复制,但其“破坏?#28304;?#26032;”的打法值得农资人深思。同样是“搅局者”,农资电商在兴起之初与瑞幸咖啡?#34892;?#31070;似,也是在海量资本的加持下,企图运用技术手?#39759;?#31227;动互联网思维,颠覆原有渠道模式,提升供应链效率,进而对行业上下游生态进行全面重塑。然而,二者的命运截然不同。

  在科?#21363;?#26032;深刻影响产业效率的今天,中国农资行业效率低下的问题显得尤为突出。长期以来,受小农生产的分散性特点影响,国内农资流通渠道?#20998;住?#25928;率低下。一款农资产品从出厂到农民手中,要经过区域、?#23567;?#21439;、乡镇、村等多个?#26041;?#30340;层层加码,?#25103;置?#21033;,再加上产品同质化、价格战、赊销等问题,导致厂家、经销商、农民都苦不堪言。

  ?#29575;?#19978;,第一代农资电商的?#36816;?#32773;已经充分认识到,在信息越来越透明的今天,传统的农资流通模式已经难以为继,通过技术、互联网等工具改造传统渠道,提升农资行业运行效率是大势所趋。其目的和初?#36816;?#22909;,但囿于传统渠道利益难以平衡、物流配送、售后服务、?#27809;?#20064;惯短板等原因,曾被许多农资人视为“救命稻草”的农资电商,最终在资本狂欢和概念泡沫破灭后变成了先行者的“夺命镰刀”。

  经历了2016年的大溃败后,农资电商一度被打入“冷宫”。第一代农资电商的“破坏?#28304;?#26032;”虽然以失败告终,但其对农资传统渠道的变革却产生了深远的影响,一些有想法、有?#37117;?#30340;农资人,始终没有放弃通过技术和模式创新推动渠道升级的努力。

  在西南,笔者曾遇到一位拥有10万粉丝的农资自媒体运营者。他是当地一家农资超市的?#20064;澹?#19994;余时间经常在今日头条等平台发布一些施肥与病虫害防治的技巧,有时也做一些现场直播,在线解答农民在施肥用药方面遇到的问题。?#36865;猓?#20182;还建立了多个微信?#28023;?4小时为农民提供农技指导服务。随着粉丝量的不断增加,他成功打造出个人品牌,通过线上服务和广告植入,将粉丝流量转化为可观的线下收入。

  在东北,一些农资经销商通过线上手机直播卖肥,在线回答农民的疑问,线上打款购?#24335;?#20915;赊销,线下实体门店?#34164;?#25110;?#31361;?#19978;门,受到农民热捧,创造出单场千人围观,售肥数万吨的记录。当然,其中?#24067;性?#30528;某些农资忽悠团的身影,不过笔者认为,直播售肥的模式本身并没有?#28304;恚?#20851;键要?#35789;?#20160;么人来做什?#35789;隆?/p>

  在山东,某互联网农资公司打出“窜货无罪”的口号,在网络商城整合各地农资货源,进行跨区域货源调配与低价撮合。起初,这一模式受到厂商共同抵制,但却凭借货优价廉的优势,赢得农民的欢迎。从几十万到近亿的交易量,该平台用连年激增的?#23548;?#22238;应了行业的质疑。如今,越来越多的正规经销商和厂家开始与该平台合作。

  这样的例子不胜枚举,日益细分和个性化的需求,正在塑造一系列高度垂直和社群化的农资圈子,技术创新潜移默化地影响着农资渠道的深刻变革。未来,会有越来越多不按套路出牌的“搅局者”加入进来,他们将通过“破坏?#28304;?#26032;”赢得以小博大的机会。农资行业的这碗?#26639;?#36824;是在的,不过喝汤用的勺子柄很长,只有厂家、经销商、互联网、电商等各?#25605;?#37327;紧密合作,充分发挥线上线下结合的优势,降低成本,提高效率,才能使大家共同受益。

(责任编辑:?#21290;技危?/p>

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